小县城月签16单，婚庆公司淡季如何高效获客？

一场疫情，是行业的灾难，也是对各位婚礼人的考验。

今年业务停摆期间，有人赋闲在家空焦虑，而有人却利用线上渠道获客，收到了十余单的订金。

这是我朋友圈一个真实的案例，他是这样做的：

第一步，他整理了一份最真实、最全面的案例。

案例是客户预定婚庆的依据，客户选不选择你，70%就是看案例满不满意，制作一份全面的案例，来展现你的经验、实力、服务态度，是签单成功的基础。

蜜匠真实案例

然后，他在微信公众号上做了一篇推文，推文的结构是：

自我介绍：介绍自己的个人经历——在婚庆行业从业10余年，做过化妆师、开了礼服馆、最后转型成婚庆公司。

公司实力：公司成立多少年，做过多少场婚礼，有多少名策划师，在什么酒店办过婚礼等等，对公司实力做了一个整体的介绍。

案例展示：这是最重要的部分，这位老板选取了自己公司5年来做过的最优秀的案例，中式的、西式的、定制的、隆重的、小清新的等等。

每个风格用了两个案例，用图片+视频，再结合一些文字介绍，就显得很真实，而且让客户最直观地看到了他的实力。

蜜匠真实案例

用户好评：将服务过的客户好评截图，贴在文章里。

工作记录：一些工作场景的照片，主要是现场搭建的照片，备忘录的工作笔记，让客户看到他们背后的工作情况，形成一个敬业负责良好的印象。

真诚结尾：文章最后，他以真诚的语言，表达这篇推文是客户了解他们的开始，希望有机会为客户服务之类的意愿。

这份资料很全面、很真诚，可以说，每个能认真看完这篇内容的客户，90%都会决定跟他签单。

疫情期间，他不断变化转发语，把这篇推文在朋友圈转发，最后达到了上千的浏览量，这份资料也是他能够线上签10余单的最大功臣。

他的朋友圈一直很活跃，转发案例、获得订单的同时，他也不断发布客户交定金的截图。

第一，是制造了危机感。客户也知道，由于疫情原因，推迟婚礼的人很多，21年3—5月婚礼档期会非常紧张。

他一边发布订金截图，一边用“档期又少一个”、“早预定早省心”、“后面预定婚车、酒店都会涨价”等文字来刺激客户，不断强化客户的危机感。

第二，提升信赖度。发布交订金的截图，也能进一步展现自己的可信赖度，有这么多人信赖他，选择他不会错。

宣传持续了一段时间后，他又做了一个“推荐有礼”的活动。

他的活动很简单粗暴，就是把他的宣传文案、图片、微信名片发到微信群或朋友圈，奖励66元红包；推荐一位有婚庆需求的新人添加好友，奖励88元红包；新人付定金成功，再奖励188元红包。

活动只做了三天，三天期间，他也不断发布奖励的截图来刺激好友参与，最后，这个活动给他带来了4个订单。

其实，这个活动并没有太多亮点，他最大的亮点在于，持续、真实地在做宣传，获得了好友们的信任，好友们在信任的基础上，加上奖金的诱惑，当然愿意给他推荐客户。

最后的结果就是，他利用这个简单的，线上宣传的方法，签下了16单，这个单量或许不算多，但对于小县城而言，是可以作为一个线上获客的优秀案例了。

随着互联网的不断普及，线上获客的渠道的方式越来越多，婚企互联网化是个必然趋势。

如何跟上形势，以互联网的形式实现高效的获客与转化，是每一个婚庆老板都需思考的问题。

各位婚企老板如想了解线上获客与婚企运营相关知识，可以关注公众号【蜜匠婚企咨询管理】