行业趋势：婚庆行业的变革开始了！

这两年，婚庆公司的日子不好过，获客、邀约、签单，每个环节都越来越难，业务也越来越少。

有人分析原因：婚礼堂的强势发展瓜分了市场、同行的低价竞争抢走了客户、酒店影楼能提供的客户资源越来越少等等。

从表面看，这些的确是导致婚庆公司生存越来越艰难的原因，但深究一下，其实是行业和整个市场都在发生巨大变化。

互联网的深入发展，深刻改变了人们的消费与生活方式，婚庆行业也不例外，变革其实早已开始：

从前，我们需要解决获客、签单、转化、供应链四大难题，现在，我们只需要把业务分为线上与线下两部分。

01 线上：高效获客，完成用户教育

对于任何商家来说，客户少，都是绝症，如何有效增强市场竞争力，一定是从高效获客开始。

在互联网背景下成长起来的90后、95后新人，习惯于先用互联网搜索，做好选择，再到店消费。

所以蜜匠根据婚庆客户这一消费习惯，搭建起一套涵盖了百度、360、知乎、小红书、抖音等全渠道、多平台的线上获客体系，依托于专业的运营团队，利用内容投放吸引精准客户。

最重要的是，蜜匠在进行流量投放的同时，解决了客户的信任问题，大大提升了签单效率。

新人通过百度、360等搜索引擎，搜索本地婚庆公司，我们则通过SEO搜索优化，让新人第一时间搜索到的婚庆公司是“蜜匠婚礼”；

获取到婚庆公司基本信息后，新人再通过小红书、大众点评等平台，搜索以往客户对婚庆公司的真实评价，我们则通过置顶和优化真实好评内容，让用户看到真实好评，进一步加深信任；

构建了基本信任后，用户再通过微信公众号、抖音等平台，查询该公司的官方账号，确认其实力，我们通过对公众号、抖音等平台的内容运营，让用户看到：

这是一个拥有百万粉丝的大公司，实力不俗可信赖，同时，内容平台上呈现的案例、备婚攻略等内容，可以促使用户停留浏览，从而进一步认可蜜匠的服务能力。

02 线下：承接用户，做好服务

完成了线上获客与信任教育的任务后，余下的工作，只需在线下进行承接。

用户已经对我们产生了信任，并基本确定可以签单，所以线下的邀约与签单，就是水到渠成的事，一直困扰婚庆公司的到店率低、客户砍价的问题也一并得到了解决。

剩余的就是执行与售后的工作，这一部分需要我们增强服务意识，做好执行与服务，并做好口碑，促进品牌的打造，如此一来，便可形成线上与线下紧密结合的良性循环，有效增强竞争力。

行业变革已经发生，新的时代已经到来，积极融入互联网时代，优化运营模式，实现高效运营，才是婚庆公司变革进步的根本方法。