近年来，婚礼堂扩张迅速，以十分强势的姿态挤入各级市场，给传统婚庆公司带来巨大竞争压力。
如何应对婚礼堂的强势竞争，成为困扰每一位婚庆公司老板的问题。
今天的标杆城市，我们邀请到蜜匠蚌埠会员店主理人陈总，听她分享她的经验：传统婚庆公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
01 另辟蹊径转移市场
蚌埠是一座婚礼堂发展非常迅速的城市，市区几乎被婚礼堂垄断，鲜少有酒店空厅，所以导致婚庆公司生存异常艰难。“蚌埠所有的酒店基本全是婚礼堂，没有一个空厅，前几年我们这边婚庆公司特别多，大大小小加起来有百来家，这几年被宴会厅、婚礼堂弄得倒闭了好多，我估计现在总共也就剩一二十家了。”
在这样的市场环境下，不“另谋出路”无异于坐以待毙，为求生路，陈总决定“另辟蹊径”：“在这个情况下，我们决定转战周边的农村市场，抓住这个刚兴起的市场，才能有一线生机。”
之所以做出这个决定，亦是经过深思熟虑的：“我们周边的婚礼市场是很大的，这些客户大部分在外地，但整体消费能力是有的，我们主要抓住的就是这部分回乡结婚的客流。”
事实证明，陈总这一决策十分正确，避开了市区的竞争，转战农村市场后，公司的业绩有了显著提升：“现在我们每月的单量达到了20-25单，客单价在1W-1.5W，无论从单量还是从单价来说，都是当地婚庆公司最高的，今年五一，我们当天最高执行场次达到了15场。”
02 学会借力把握流量
说到能够转型成功的另一个原因，陈总直言：“是流量”。
“我们之所以做得比较好，是因为这部分市场别人做不了，只有我们能做。因为我们家80%以上的客户都是外地的，别人根本抓不到我们的客户，而我们是通过线上流量提前获取到客户，他们也不会回来查看货比三家，基本就是直接线上交钱和签单，这是借助了蜜匠的力量。”
谈到加盟蜜匠，陈总直言，这是个突然而仓促的决策——
蚌埠会员店的前身，是一家婚纱礼服馆：“我最开始是在扬州那边的影楼做化妆师，然后又做了两年店长，后来回到蚌埠，又开始在影楼上班，做到影楼管理，做了店长，后来决定自己创业。”
身为老板的陈总行业经验丰富，但创业开头也充满艰难，因为资金有限，她只能从跟妆和礼服入手，而这两个单一的业务，利润不高，导致公司盈利十分有限。
为难之际，她遇到了蜜匠，“当时是19年2月吧，我在网上看到蜜匠长沙总部有那个金牌特训营的培训，就果断报了名想去看看，去考察了之后，觉得他们的客资很有优势，于是就加盟了。”
回想起当时的决定，陈总直言十分仓促，“就是非常突然决定加盟的，当时严重缺乏资金，但到了总部看到这个机会，非常看好流量这个优势，就果断加盟了。”
事实证明，陈总这一决策也十分正确：“今年到现在，我们的销售额是200多万，去年疫情的影响下，销售额也有200万左右，因为总部的流量托管给我们带来了足够多的客资。你有客资，你的销售就能把这个单给签下，没有客资你销售再好天天在家闲坐着也没用，所以这个是最关键的，没有客资我们可能早就倒闭了。”
03 用好工具提升效率
“我会定期用M+流量服务管家投流量，我觉得这应该是蜜匠最大的价值所在，总部那边的流量投放顾问会根据我们这边的情况，定制投放方案，投多少钱可以预估到投放效果、我能够获得的客资数等，通过可控的流量投放获取客资，这样就能实现一个比较良性的运转，因为它比较稳定嘛，客资稳定就意味着我们的销售额也会有一个保障。”
“客资的获取是前提，然后他们还有一个系列的SaaS工具，帮助我们去转化客户，比如那个满天星系统，我们用这个系统去谈单，客户能看到婚礼现场的效果，就比我们翻手机图片或者口述来得更有说服力些。”
“还有蜜匠的APP也很实用，能够提升客户体验，我们一开始加到客资的时候就会引导下载app，选好婚场布置就出报价，报价之后就开始去成单，我们家客户70%都是在线上签的。”
“疫情对我们的影响比较小，除了执行别的都可以正常推进，去年2月份我们都在家接了有十几单，收现金也收了小十来万。疫情过后，我们把价格还适当往上提了提，也卖得很好。”
04 做好服务增加转介
除了特殊市场结合流量优势，蚌埠会员店取得成功的另一个关键点，是将服务做到极致。
“做婚礼是真操心，不像做礼服，客户过来试了妆，把衣服拿走就没啥事了，但婚礼要从头操心到尾，后期还得保证客户拿片没有问题。”
虽然相比之前做礼服，婚庆需要付出更多心力，但不管做什么业务，在陈总这里，用心对待是关键：“别人把一辈子一次的婚礼交给你，做不好就是你的问题。”
虽然搭建是外包的，但作为婚庆服务的核心点，陈总对这一环节十分重视：
“我们要先自己去搭建布置，把各个环节都摸索透了，再对接给工人，因为只有我们自己熟练了，才知道哪些地方容易出问题，检查的时候就会特别注意，保证婚礼现场不出差错。”
“我们每个人对婚礼都非常认真，从来不会敷衍对待，不管是一两万的婚礼还是三万的婚礼，我们都会认认真真去给你完成。”
因为用心，和新人之间也常有令她感动的故事：
“当时有一对新人，新娘老家是淮南市的，新娘父亲希望婚礼当天从老家出发，因为父亲觉得从酒店发嫁的是二婚，但因为路程比较远，新娘就希望能从本地的酒店发嫁，因为意见不同当时闹得特别厉害，甚至说要断绝父女关系了。这种情况，弄得新娘也很崩溃，很消极，对婚礼的期待都没有了。我们就从中去协调了很多，最后把事情顺利解决了，婚礼当天，我们还准备了很多小细节，比如表白的小卡片之类的，后来，婚礼结束后，新娘突然就抱着我哭了，说特别特别感谢我们，说我们让她感觉这场婚礼特别有意义，弄得我当时都哭了。不得不说，做婚礼的满足感和幸福感真的很强。”
因为服务贴心，蚌埠会员店的转介绍也做得十分优秀：
“客户转介多，之前遇到个小哥哥，签单的时候就和我说我们村里面还有四五个都没有结婚呢，你接了我这单给我办好了，到时候后面就都来了。我当时也没放在心上，没想到他后来真的给我介绍了四对客户。”
“现在我们的口碑在蚌埠的确做得还可以，这一份浪漫的事业让我们越来越热爱，现在的成绩也让我们越来越有信心。”
谈到以后的规划，陈总说：“目前有300平的门店暂时够用了，希望总部尽快把客资后台大数据完善好，我们把客资利用率再提升一下，然后再招一些策划师把店里的总销售额再往上提一提，今年，总体销售额希望可以达到350-400万。”
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婚礼堂强势挤压，婚庆公司如何应对挑战？来听听她的经验
近年来，婚礼堂扩张迅速，以十分强势的姿态挤入各级市场，给传统婚庆公司带来巨大竞争压力。
如何应对婚礼堂的强势竞争，成为困扰每一位婚庆公司老板的问题。
今天的标杆城市，我们邀请到蜜匠蚌埠会员店主理人陈总，听她分享她的经验：传统婚庆公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
01 另辟蹊径转移市场
蚌埠是一座婚礼堂发展非常迅速的城市，市区几乎被婚礼堂垄断，鲜少有酒店空厅，所以导致婚庆公司生存异常艰难。“蚌埠所有的酒店基本全是婚礼堂，没有一个空厅，前几年我们这边婚庆公司特别多，大大小小加起来有百来家，这几年被宴会厅、婚礼堂弄得倒闭了好多，我估计现在总共也就剩一二十家了。”
在这样的市场环境下，不“另谋出路”无异于坐以待毙，为求生路，陈总决定“另辟蹊径”：“在这个情况下，我们决定转战周边的农村市场，抓住这个刚兴起的市场，才能有一线生机。”
之所以做出这个决定，亦是经过深思熟虑的：“我们周边的婚礼市场是很大的，这些客户大部分在外地，但整体消费能力是有的，我们主要抓住的就是这部分回乡结婚的客流。”
事实证明，陈总这一决策十分正确，避开了市区的竞争，转战农村市场后，公司的业绩有了显著提升：“现在我们每月的单量达到了20-25单，客单价在1W-1.5W，无论从单量还是从单价来说，都是当地婚庆公司最高的，今年五一，我们当天最高执行场次达到了15场。”
02 学会借力把握流量
说到能够转型成功的另一个原因，陈总直言：“是流量”。
“我们之所以做得比较好，是因为这部分市场别人做不了，只有我们能做。因为我们家80%以上的客户都是外地的，别人根本抓不到我们的客户，而我们是通过线上流量提前获取到客户，他们也不会回来查看货比三家，基本就是直接线上交钱和签单，这是借助了蜜匠的力量。”
谈到加盟蜜匠，陈总直言，这是个突然而仓促的决策——
蚌埠会员店的前身，是一家婚纱礼服馆：“我最开始是在扬州那边的影楼做化妆师，然后又做了两年店长，后来回到蚌埠，又开始在影楼上班，做到影楼管理，做了店长，后来决定自己创业。”
身为老板的陈总行业经验丰富，但创业开头也充满艰难，因为资金有限，她只能从跟妆和礼服入手，而这两个单一的业务，利润不高，导致公司盈利十分有限。
为难之际，她遇到了蜜匠，“当时是19年2月吧，我在网上看到蜜匠长沙总部有那个金牌特训营的培训，就果断报了名想去看看，去考察了之后，觉得他们的客资很有优势，于是就加盟了。”
回想起当时的决定，陈总直言十分仓促，“就是非常突然决定加盟的，当时严重缺乏资金，但到了总部看到这个机会，非常看好流量这个优势，就果断加盟了。”
事实证明，陈总这一决策也十分正确：“今年到现在，我们的销售额是200多万，去年疫情的影响下，销售额也有200万左右，因为总部的流量托管给我们带来了足够多的客资。你有客资，你的销售就能把这个单给签下，没有客资你销售再好天天在家闲坐着也没用，所以这个是最关键的，没有客资我们可能早就倒闭了。”
03 用好工具提升效率
“我会定期用M+流量服务管家投流量，我觉得这应该是蜜匠最大的价值所在，总部那边的流量投放顾问会根据我们这边的情况，定制投放方案，投多少钱可以预估到投放效果、我能够获得的客资数等，通过可控的流量投放获取客资，这样就能实现一个比较良性的运转，因为它比较稳定嘛，客资稳定就意味着我们的销售额也会有一个保障。”
“客资的获取是前提，然后他们还有一个系列的SaaS工具，帮助我们去转化客户，比如那个满天星系统，我们用这个系统去谈单，客户能看到婚礼现场的效果，就比我们翻手机图片或者口述来得更有说服力些。”
“还有蜜匠的APP也很实用，能够提升客户体验，我们一开始加到客资的时候就会引导下载app，选好婚场布置就出报价，报价之后就开始去成单，我们家客户70%都是在线上签的。”
“疫情对我们的影响比较小，除了执行别的都可以正常推进，去年2月份我们都在家接了有十几单，收现金也收了小十来万。疫情过后，我们把价格还适当往上提了提，也卖得很好。”
04 做好服务增加转介
除了特殊市场结合流量优势，蚌埠会员店取得成功的另一个关键点，是将服务做到极致。
“做婚礼是真操心，不像做礼服，客户过来试了妆，把衣服拿走就没啥事了，但婚礼要从头操心到尾，后期还得保证客户拿片没有问题。”
虽然相比之前做礼服，婚庆需要付出更多心力，但不管做什么业务，在陈总这里，用心对待是关键：“别人把一辈子一次的婚礼交给你，做不好就是你的问题。”
虽然搭建是外包的，但作为婚庆服务的核心点，陈总对这一环节十分重视：
“我们要先自己去搭建布置，把各个环节都摸索透了，再对接给工人，因为只有我们自己熟练了，才知道哪些地方容易出问题，检查的时候就会特别注意，保证婚礼现场不出差错。”
“我们每个人对婚礼都非常认真，从来不会敷衍对待，不管是一两万的婚礼还是三万的婚礼，我们都会认认真真去给你完成。”
因为用心，和新人之间也常有令她感动的故事：
“当时有一对新人，新娘老家是淮南市的，新娘父亲希望婚礼当天从老家出发，因为父亲觉得从酒店发嫁的是二婚，但因为路程比较远，新娘就希望能从本地的酒店发嫁，因为意见不同当时闹得特别厉害，甚至说要断绝父女关系了。这种情况，弄得新娘也很崩溃，很消极，对婚礼的期待都没有了。我们就从中去协调了很多，最后把事情顺利解决了，婚礼当天，我们还准备了很多小细节，比如表白的小卡片之类的，后来，婚礼结束后，新娘突然就抱着我哭了，说特别特别感谢我们，说我们让她感觉这场婚礼特别有意义，弄得我当时都哭了。不得不说，做婚礼的满足感和幸福感真的很强。”
因为服务贴心，蚌埠会员店的转介绍也做得十分优秀：
“客户转介多，之前遇到个小哥哥，签单的时候就和我说我们村里面还有四五个都没有结婚呢，你接了我这单给我办好了，到时候后面就都来了。我当时也没放在心上，没想到他后来真的给我介绍了四对客户。”
“现在我们的口碑在蚌埠的确做得还可以，这一份浪漫的事业让我们越来越热爱，现在的成绩也让我们越来越有信心。”
谈到以后的规划，陈总说：“目前有300平的门店暂时够用了，希望总部尽快把客资后台大数据完善好，我们把客资利用率再提升一下，然后再招一些策划师把店里的总销售额再往上提一提，今年，总体销售额希望可以达到350-400万。”